困境房企销售奇招！小麦、大蒜直接抵房款
来源丨不良资产行业观研综合金融界、每日经济新闻
割点麦子去买房，初级农产品走上了消费链的顶端，也可能成为扛起困境房企去库存重任的主力！
曾经一度传出向河南省委省政府写求助信的河南建业集团，旗下两楼盘营销出奇招，买房的首付可以用大蒜和麦子来抵扣，并且上限高达房款的20%。
这可谓是是继河南郑州及信阳、江苏常熟及泗阳、浙江绍兴及宁波奉化等地祭出“房票”安置政策后，地方政府推动房企去库存的又一奇招。
大蒜、小麦成为买房“通货”
河南建业集团这次出圈，是因为两楼盘的宣传海报。一份为河南商丘市民权县建业河畔洋房的项目海报，海报内容显示“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款”；另一份是河南开封市杞县建业城的项目海报，海报上同样出现了农产品换房的活动内容，上述“5元/斤，大蒜换房”。
两份宣传海报
来源：网络
河南省人民政府门户网站信息显示，今年开封市夏粮再夺丰收已成定局。截至6月10日16时，464.7万亩小麦全部收获完毕，实现颗粒归仓。夏粮丰收的同时，小麦价格开始逐步回落，从商丘市柘城县1.05元/斤，到洛阳市洛宁县2.7元/斤不等。民权县是河南重要的小麦产区，杞县则是大蒜的重要种植区，选取这两种农产品抵扣房价，开发商也算是因地制宜。
据售楼人员介绍，“不需要把麦子扛来售楼处的。”“其实我们这个活动目的不是为了收麦子，如果你确定买咱们项目，中间5毛钱差价，可以把补贴直接折算到你房款里。”
从实际效果来看，8万斤麦子当首付，或是4万元直接抵扣，相当于房价打了95折。建业河畔洋房6月20日刚刚打出促销广告，市场反应还未能显现。而开封建业城的海报已经广而告之“到访852组”，“成交30套”，“16天成交了86万斤大蒜”。
项目海报火出了圈，但是多线性营销的背后反映出了建业地产对快速营销的渴望。
根据克而瑞河南区域数据显示，2021年河南省商品住宅供应量约4522.7万平方米，同比下降约17.7％；成交量约4301.3万平方米，同比下降约12.9％。
进入2022年情况仍未改观，1~3月份河南省商品住宅供应量约480.7万平方米，同比下滑4成。房地产销售数据也不乐观，河南18城成交量同比均下滑，7城环比下滑50％左右。
市场的下行对从成立之初就在深耕河南区域的建业地产来说如同雪上加霜。建业地产上一次被关注是因为其去年8月曾被传向省政府写求助信，在一份网传的《关于企业出现重大风险和危机并请求帮扶救援的报告》中，公司曾在7月份河南出现的汛情和疫情影响下，直接经济损失、经营性损失、运营性损失等累计超过50亿元等。求救信风波过后，资本市场对建业地产的信心明显不足，该公司甚至被多家媒体标榜为具有“潜在违约风险”企业，似乎，建业的“至暗时刻”就要到来。
今年6月，公司公告称将引入河南省铁路建设投资集团作为二股东；在房地产项目层面，河南省国资旗下文化产业投融资平台与建业地产文旅项目展开了合作。2022年，建业地产的制定的销售目标为530亿元，同比下降12％，而在已经过去的第一季度中，建业地产的销售额不足百亿，仅为62亿元，同比下降41.8％。
从单月来看，建业地产月度取得的物业合同销售额也在呈现下滑态势。据建业地产官方公告显示，其公司物业合同销售额3月单月为31.02亿元，4月为26.30亿元和5月21.70亿元，同比增速分别为-65.0％、-11.5％和-68.6％。
多地“房票”安置重出江湖
6月20日，郑州市人民政府发布《郑州大棚户区改造项目房票安置实施办法（暂行）》，明确了将在郑州市的棚户区改造中实施房票安置，安置办法中还附加了不少奖励和优惠政策。业内不少人士认为，这一举措有利于推动房地产市场去库存。
据了解，早在2015年，我国就有城市在棚户拆迁安置中推出房票制度。2016年，在全国房地产去库存大潮下，越来越多的城市推出房票制度，2018年后，随着棚改货币化权限被强制收回，房票制度销声匿迹。
今年，在房地产下行压力加大的背景下，房票制度又再次重启。据报道，河南信阳、许昌，湖北鄂州，浙江绍兴、温州等地相继推出房票政策，拆迁户可凭房票选购商品房安置。
这背后是放开限购、限售等政策后，楼市仍显“疲软”的困境。
商品房销售面积累计同比走势
来源：国家统计局
“近期各地频频出现了房票方面的政策，在棚改工作和购房工作方面出现创新。相比货币化安置的方式，此类房票安置背后的资金，最后还是会流入房地产领域，所以其实也是房地产内部资金流转的一种创新，对于住房领域提振购房需求和提振交易行情具有积极的作用。另外，房票本身还带有奖励的措施，动拆迁户会加快腾挪动拆迁房，也会加快购房，对于棚改工作和房企新房去库存工作都有积极作用。再者，当前各地推出房票安置办法而不是货币化安置，也可以减少各地财政方面的压力，使得政府一次性或短期支付大量现金的压力减少，在经济压力略大的情况下，房票安置办法不失为一种较好的财政支付方式。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。
公瑾企业管理咨询有限公司合伙人曹炎炎也认为：“房票制度的意义一是可以精准地制造一批购房需求，改变房地产市场的供求关系，让房价回暖；二是通过精准地向房企输血，推动房企活跃起来，从而减少烂尾楼面积。”
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